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高新区拼多多店铺怎么提高销量?

很多在拼多多上有私人店铺的人可能都没有理清运营玩法和思路,导致自己的店铺单子很少,今天我就把我的经验分享给大家,在这之前,我要感谢阿零君对我提供的操作理论。

下面来说说我的店铺,我的拼多多店铺是前年11月份开的,因为我是上班族,那个时候上班也比较忙,所以虽然把产品挂到了拼多多上,却一直没有打理,刚好那个时候我们的公司店铺出现了一点问题,所以就用我在拼多多上的几个店铺作为测试,最开始那个月的销量是零,到现在一天有三四百单,这么大的转变促使我辞职,我把所有的精力放在了店铺上,一直到现在我的店铺的销量都是很好,我把我运营店铺的方法告诉你们,看了之后即使你是小白商家你也很快就会懂了。
首先,好的货源真的决定我们是否能做好拼多多店铺,你如果不知道什么样的产品才是好的,你可以去看看拼多多上的同行商家,根据他们的产品去进自己的货。
第二步,优化好标题和主图,标题定位一定要精准,主图则要突出宝贝卖点,一个关系到你宝贝引入流量的精准程度,一个关系到你的点击率高不高,有很多卖家中途修修改改,这样做一般都是做不起来的,因为每改一次,宝贝权重都会受到影响,严重的时候还可能直接丢失权重了,所以一定要一步到位优化好,然后平常少修改,少折腾。如果自己不会做,可以去一些专业的平台请人搞,圈内做得比较专业的有绝版概念、推他她实验室、达摩快数,有需要的自己百度找一下吧,这里就不多说啦。
第三步,可以用一个爆款+两个辅助款的多款产品推广的形式推广,一般爆款都在排名上,一旦出现排名丢失就能用辅助款引流,这样店铺才不会死掉,这也是拼多多平台对店铺综合运营力进行的考验,店铺经受住了,自然就能保住流量了。
第四步,用优质的流量数据配合补单,按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据(例如:绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据),并非一般网上软件刷的劣质流量数据(质量方面大家都知道)。千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。
说说本人具体做法:新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期(14天为一个周期),每个周期提升50%访客数据,补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期(上架完毕后第1天到14天),每天做200个优质访客,同时每天配合刷6单左右(当时同行转化率每天4.2%左右)
第二周期(上架完毕后第15天到28天),每天做300个优质访客,同时每天配合刷11单左右(当时同行转化率每天3.9%左右)
第三周期(上架完毕后第29天到42天)每天做450个优质访客,同时每天配合刷18单左右(当时同行转化率每天4%左右)
第四周期(上架完毕后第43天到56天)每天做675个优质访客,同时每天配合刷27单左右(当时同行转化率每天4%左右)
接下来的周期以此类推,第五个周期每天做1012个优质访客,结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可(不超过同行平均转化率),主推款补单量至少占总补单量6成及以上,如果不是新店,周期第一天可以自己随意定,周期开始了就不能断。
不管你用什么方法,只有坚持操作下去才能看到效果的,如果类目竞争小,那么见效时间快,尽管在竞争激烈的类目,我这个店铺在第六周期就有效果了,70%天数的访客量和订单量都在上升。
第五步,就是回头率了,其实一个产品好不好,主要是看他的回头率,按我们正常的思维来说,产品回头率越高,爆发力越强,事实却不是这样的,我们的产品补单回头率越高风险越大,这就要我们把回头率控制在适当的范围内,只要在拼多多同行店铺里中等偏上就行了。
第六步,补单后,我们需要确保在完成订单后12小时内发货。宝贝到达后,不要催促客户收货,拼多多会自动收货的,宝贝的评价率也不能过高。有几项具有很强参考价值的评价就足够了。毕竟,我们是为排名,而不是为刷评论。如果评价率太高,就很容易出现问题。
第七步,利用直通车扩大曝光,前期有基础销量后,你就可以利用直通车扩大曝光和访客了,当然,你前期销量没做起来,就不能用直通车,首先,直通车的费用过高,第二基础销量低,流量再高也很难转化过来,有关直通车的其他学问,你们可以自己去奇葩想法中找相关教程,尽早掌握直通车的玩法。
第八步是活动流量,拼多多的店铺都可以参加平台举行新品推荐活动,除了这个还可以参加其他活动,不过要满足活动门槛,如何满足呢,就是通过补单和做优质流量数据,一般像刚开的店铺我建议空跑几天流量,再计算周期,等到数据沉淀了再进行补单,这样才有好的效果,因为宝贝上架了之后才能下单,所以正常的逻辑就是先做优质补量和刷流量。
第九步,综合评分提升,对于一些客户,我们可以在物流包装里放一张卡片,上面可以放上相关信息,让客户加上你的微信,可以让他们给宝贝五分好评,然后返利一两块钱,这一点是很重要的,比如说我,我已经有两个被加满人的微信,我每次在店铺上新后都会把宝贝放在朋友圈时都会吸引一些客户购买,都有一百几十单,这对其他店铺的帮助就很大了。
总之,拼多多做好还是不难的,如果你想做好,就要按我说的做,九个步骤一定要透彻理解,我相信随着时间的推移,你们一定能把拼多多店铺做好。

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