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潍城淘宝店铺代运营:宝贝精准打标方法

      今天淘宝店铺代运营小编给大家讲解宝贝精准打标方法,具体内容如下:

        一共分为三个步骤:

        确定目标人群

        分析人口属性

        引入正确人群

        确定目标人群(谁是使用者,谁是购买者?)

        一开始要想好宝贝究竟是针对什么样的人?在什么样的场景下面去使用你这个产品的哪一个功能?人货场一定要考虑清楚,这个时候是最基本的人群定位,定位好之后才能去打标。确定好目标人群之后,后面整个产品的维护其实都是围绕着这个目标人群去做的,这样的话整个宝贝各个环节各个要素全部都是统一的,做起来就会比较顺畅;如果你不确定好目标人群,你的主图是针对这个人,你的详情是针对那个人,引流又是另外一群人,就会整体不搭了。

        所以确定目标人群是整个宝贝运作过程中最关键的一环,刚开始就要想好买这个产品买给谁去用?他在什么情况下去使用这个产品的什么功能?

        当我们真正做的时候我们会针对购买者这个人群去进行分析,但是购买者是通过使用者推导出来的。

        分析人口属性(目标人群的具体特征分析)

        确定好目标人群之后要去分析你的购买者,分析人口属性,我们可以通过两个方面去分析;

        通过搜索词分析人群有三个工具:

        第一个工具是生意参谋(专业版)搜索人群,这里面只有性别、年龄、职业、消费能力以及地域这五个标签,人群维度有限。

        生意参谋人群指的是真正的搜索词人群,我们看的时候一般会看搜索人数占比。

        第二个工具是直通车流量解析,仅针对直通车的数据,人群维度也有限,但它是免费的。

        直通车的优点是会给你行业对比,缺点是维度比较少,在直通车的流量解析里面我们可以看一下搜索词人群然后去分析。

        第三个工具是达摩盘关键词圈人,它的优点是人群维度非常丰富,缺点是它是人群定向而不是搜索词定向,不是真正的搜索词人群,而是浏览过包含相关搜索宝贝的人群。相对来说是三个工具里最好用的。

        引入正确人群(找到人群并且投放)

        引入人群有两种正确方式:

        1,自主找人(老客户/新客户/社会关系)

        第一种,你可以用你的老顾客,你的精准老顾客就是买过同类产品的老顾客,让他们来重新购买,这个更适合有复购的产品,比如你可以给他们一点优惠,让他们再来复购的时候就在这儿买,这样的话你老顾客的成交就会给你的新品打上标,因为老顾客的标签是比较准的;第二种是精准新顾客,比方说你这个产品无复购,但是你有爆款又有新品,你可以引导准备买爆款的或者咨询爆款的人去购买新品,这样的话就可以给新品打上准确标签;第三种是用淘外的一些渠道,比如知乎贴吧之类,靠你的个人关系,但是切记不可以刷单!!!

        2,工具投放(直通车超级推荐/智钻)

        在达摩盘里面打好包同步给直通车、超级推荐、智钻去进行投放就就可以拉到你想要的人群,在直通车里面呢,除了达摩盘投放之外,还可以直接做一些人群的溢价。

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