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潍坊淘宝代运营剖析淘宝卖家如何选品

很多淘宝新手卖家在刚进入淘宝这个大家庭的时候都很盲目。盲目选品,单纯的凭感觉商家商品。上架前的优化很随意,标题写作很随意等等。其实现在的淘宝早已过了随意上架就能赚钱的时代了,现在的淘宝如果不系统的学习,很难存活。俗话说,万事开头难,很难开始淘宝的第一步,那就是卖什么产品,淘宝代运营就和大家说一下,怎么选品才能做好店铺。

当我们和身边人聊起来的时候,也经常会出现这样的对话:“你为什么不开一个淘宝店呢”?“我不知道该卖什么呀”。这或许也是很多人没有进入到淘宝的原因吧。

一、要对自己要销售的产品感兴趣

选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品,只有自己对产品感兴趣,才能更加深刻的了解自己的产品,店铺才有向好的可能。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家,通常都是自己即做店主,又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。

二、店铺定位

店铺定位要精准,什么是定位呢?可以简单认为就是自己产品要面向的人群。只有人群确定了,我们才能更好的销售自己的产品。店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话,那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流,可以快速打爆,同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响,利润相对较低。如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里,只要我们优化的够好,产品质量够高,在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品,有20%高利润产品,其他是常态产品,互相配合。 

三、淘宝的战略问题

第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面,与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了,想要迅速脱引而出,就需要在产品选品上,以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺,这类店铺主要是自主研发产品,然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺,这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求,但却具有高转化率高客单价的优点。

四、选择动销率高的产品

我们在销售宝贝时,店铺里肯定不能只有一两款宝贝,而是需要有一定数量的宝贝。这里就涉及到了淘宝给你的推荐。因为在淘宝出售产品,更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的。淘宝本身的判定是以数据为前提的,通过数据筛选出关键词,再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。

宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

动销指的是有销量的产品,比如店铺有十个产品,有8个产品是有销量的(一个销量也行),那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好,一般来说动销率80%以上算合格!90%可以算是优秀。店铺动销率越高,那么就说明淘宝店铺权重可能较高,因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。(今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。)因此我们选品的时候,首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上,当然,最佳肯定是在100%,深度动销也最好达到10%以上。

以上就是淘宝代运营总结新手卖家选品的具体方法了,通过此类方法筛选出商品,再确定好我们店铺的具体定位和客户群体,可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在犹豫如何选品的亲们,赶快行动起来吧。


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