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京东代运营-做店必看:如何利用京东商智分析选品?

你会不会也有这样的情况?接手到一个全新店铺的时候,茫然不知所措,无从下手... ...

当你接手到一个半运营状态店铺的时候,是不是也不知道产品行不行,不懂得如何去分析?

由于运营经验不足,当老板给到店铺的时候,想也不想,蒙头的就开干。最后导致店铺业绩无法上升,而且被老板天天催业绩,最后亚历山大、苦不堪言。

好了,那么我今天就来给大家分享一下,如何利用商智去分析对手,搞清楚行业竞品的数据。

这样,我们才能更好的去应对竞争挑战,从而在这个商战中占据一席之地。

一、品牌榜单

二、品牌概括

品牌概况:展示该品牌的概况数据。主要包括排名、成交转化、搜索关注、客单价、店铺数等数据。同时,可以查看各个指标的时间趋势。

给大家总结以下几点:

1. 成交金额占比:

代表类目的大小,占比越高,说明销售额越大,越容易做人群细分。

2. 搜索点击量占比(或访客数占比):

代表类目主动搜索人数,这项数据需要结合成交金额占比使用,相除代表三级类目的UV价值

3. 成交金额增幅:

尽量选择增型类目。

三、客户分析

很多商家都会问哪个类目好做,但是只有很少商家能清楚了解自己的客户。

无论是已经入驻京东商城的商家,还是即将入驻的商家,都需要对自己的目标人群有一个大致的定位。

客户人群清晰,可以帮助商家做精准营销,这里的精准不单是推广,还有商品定位也需要符合客户人群的习惯、品味、期许等。

京东商智的客户分析功能,可以详细地分析客户画像,对商家了解客户群体非常有帮助。

四、搜索人群

搜索人群下面,人群类型可以分3个:搜索人群、点击人群、成交人群。

在这里我们可以输入产品的关键词。例如:“洗衣机”,可以查看该产品下的搜索人群特点:性别、年龄段、PLUS会员构成、用户级别、职业分布、购买力分布、省份排名、城市排名、下单时间段。

五、属性分析

页面主要分为:页面顶部、属性筛选、客户属性、客户行为、消费能力和购买偏好。

商家在做客户分析的时候,需要清楚地知道商品受众是谁,受众购买力情况怎样。

属性筛选属性筛选区包含可选标签为:新老客户、性别、年龄、地区和价格。

通过多维度的组合可以圈定您所需的人群范围进行分析,针对店铺经营过程中需要经常关注的人群,提供收藏功能,最大支持收藏5个固定人群。

1. 新老客户:

按照180天作为固定复购周期,计算新老客户。在所选时间范围的起始日期向前推180天,如果有发生成交行为,则在所选周期内算作老客户,否则算作新客户。

2. 价格:

采用用户成交的商品京东价计算分为6个区间的价格带,同时您可以通过设置最低价和最高价,形成新的价格区间。

3. 地域:

按照客户占比显示TOP5省份,同时支持自定义省份。

4、客户属性:

客户属性展示所选人群的省份、城市、职业和用户级别(京享值和Plus)分布情况。 

通过行业的客户人群分析,你要想好自己的产品适合什么样的人群,主要销售年龄段是在多少,然后在进行价格段的定位,消费能力定位,你的产品给这些人解决什么的痛点?

如果把这些都搞清楚了,就可以进行推广了!!想不爆都难!!!!

六、市场规模

场容量分析:我们在选择商品之后,就应该结合实际数据具体分析,在这里我们选择了京东商铺进行分析,利用京东商智这个数据分析平台。

以内衣为例,通过京东商智,可以看到内衣行业的各方面数据,成交转化、搜索点击、浏览加购等。

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