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后期爆款的形成产品一定要被大众所接受

产品特性,包括但不限于产品款式、价格、质量等等。

如果想做直通车推广,甚至后期爆款的形成,产品一定要被大众所接受,淘宝不是卖弄个性的地方,要懂得入乡随俗,迎合大部分买家的口味,宝贝才能销量更高。不是说有个性的产品不能卖,但是受众小,流量少,如果再投入过多费用推广会有一定风险。所以主推款一定受众率要高,并且质量一定要过关,不要搬起石头砸自己的脚,以次充好绝对不会走长久,以诚为本。对于产品的定价,要保证在同行中有竞争优势以外,还要保证自己有利可图。

直通车的操作优化

①.关键词配比

关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等,热词一般展现量较大可控性较差,长尾词点击率较好流量精准,配比只一般是只热词跟精准词的搭配,热词保证足够的流量获取,精准词保证转化的提升。一个成熟的计划里热词和精准词都要有,并且表现良好。在计划培养初期,精准词占比高一些,主要保证投入费用的精准性,随着计划权重的提升,后期慢慢加重热词的占比。

②.创意图优势

这个前面点击率里也有提到,一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品,在图片制作时要注意前面说的优化方向,但也要注意不要夸张描述,如果虚假宣传,及时成功吸引到了点击,但进来以后消费者发现不符,产品并不是自己想要的,那后期的转化率就会非常低,增加跳失,并不利于店铺的长远发展。

③.学会利用时间、地域投放

不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同,所以产品的投放地域就会影响转化率的高低。时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的,搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异,但一般都在前几名之内。想要提高转化率就要剔除成交不好的地区,成交较高时间段提高投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同,所以可以把PC端和无线端分开计划来投放,能更好的控制终端投放,达到更好投放效果。


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