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京东代运营-超级干货!爆款打造之内容营销

最近很多小伙伴已经开始作图,最近也有很多小伙伴在店铺上面遇到了很多问题,今天给大家聊一下怎么做好内容营销。

内容营销是当下非常火热的营销方式之一,相信很多人都不陌生。那么内容营销有什么特征呢?在捕捉外部特征之前,首先我们要知道内容营销的内核究竟是什么?内容营销旨在通过构筑出满足消费者某种痛点产生的场景,从而刺激对应痛点引导消费者进行转化。这种内容体系的最大特征就是能够让消费者有身临其境的感受,从而让他具备了不可逆性。一个详情页可以把产品的很多参数说明的很细致,但是却无法给到实际的使用场景,当消费者习惯于就消费场景下完成购物行为时,则就无法再忍受纯参数对比,这也是不可逆性的底层逻辑。

那么常见的内容营销有什么作用呢?其中主要有三个方面,第一个方面当然是重中之重的流量获取,其次还有着提高转化,提升品牌认知的作用。也正是因为有着这些作用,所以我们需要知道如何在京东做出一篇好内容。

原来的消费者消费欲望的产生和消费行为的发生处于同一时间上,现在的消费者本身没有处在消费意向下,却因为内容而产生消费欲望从而产生消费行为。

目前大家消费者进行内容阅读的常见的需求主要有:

1.获取资讯 2.娱乐活动 3.深度阅读 4.消费决策。

在京东这样一个toC的消费平台中我们需要尤为关注消费决策方面的内容。

那么在确定了消费决策这样的一个基本基调之后我们就需要针对单篇文章进行深入的剖析,这也是本篇内容最为核心的部分。

分别为:内容的锚定,内容生产。

【内容锚定】  

在说明内容锚定之前,我们需要知道内容锚定的作用。做内容锚定的最大的两个作用是解决认知和提高辨识度。我们可以简单的将内容分为短线和长线两个部分,短线为我们要抓住用户的眼球,当下热门什么就写什么。长线的内容则是通过自己固有的行文风格,内容调性来面对消费者向自己身上贴上一些列的标签。比如曾经以犀利、刻薄、泼辣示众的咪蒙,星座漫画的代表同道大叔,国外新奇事物的英国那些事儿等等。

那么我们怎么来锚定我们的内容呢?目前常见的方法有三种,分别是差异法,标签法和IP塑造。

比如说你和其他人都是在推荐健身产品,一般人的常规思维是教你怎么快速减肥,比如说:半个月暴瘦15斤的三个动作。这个时候如果行业内已经有比较成熟的IP了,如果你需要再走这个方面就需要比较大的人力和财力。

这个时候通过差异法我们可以看到不同之处,比如说:帮你每年省20000,健身房器械正确使用方法!

标签法  

主要是适用于垂直领域的一些品牌,通过不断的强化消费者认知来深化品牌特征,比如说专注敏感肌护理的薇诺娜。

ip塑造:

ip塑造则较为复杂,需要多系列的配合,其中人格化是当前最为热门的一个部分。

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