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如何优化店铺动销率?

身边越来越多的朋友都开起了淘宝店铺,当大家都在忙活优化标题、店铺装修。橱窗推荐的时候,大家有没有了解过动销率呢?


什么是动销率?


  动销是伴随着小而美出现的,小而美是马爸爸提出的一个店铺概念,指引大家去做单一精品,不要做杂货铺。


  小是两个包含概念:一、店铺要做小,不用压货太多,可以降低风险。好多人赚的就是一堆库存,导致资金链断了,然后创业失败。二、是品类要小,要做精,不要多类目,这样精准的定位,风格要统一,不然淘宝无法识别精准目标顾客人群,标签很杂乱,转化会一直很差。动销率是销售宝贝数占店铺宝贝数量的比值,加入店铺一共有十款宝贝,其中八个宝贝有销量,那么动销率就是百分之八十。


  如何优化:一、删除宝贝保证自己的店铺每个月底去清理没有销量的宝贝(不要放入仓库,每个宝贝都有自己的PID,系统都会记录在案的),这些宝贝不仅不会给你带来流量,反而会拉低你的店铺的数据。二、上新宝贝。上新宝贝是需要分天数的,淘宝会给到每个新品一个扶持,那么我们要怎么通过这个扶持期去把我们的宝贝销量做起来呢?


  第一天,标题主图的独一无二;详情页优化;第二天,生意参谋看数据,筛选一下宝贝,比如同一天上传5款宝贝,看下哪款宝贝的流量多,是否有销量。考核宝贝数据找到数据好的宝贝,针对这些宝贝补下数据。


  另外可以把数据好的新品放进爆款中,关联销售。通过爆款的流量带动这些新品,就可以看到哪些宝贝是有爆款的潜质。后期根据你宝贝的一个详细数据分析,计算一下单量的补充。


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