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淘宝淡季应该做好怎样的准备?

在淡季有些淘宝卖家要做的事也有很多。俗话说,磨刀不误砍柴工,淡季就是一个磨刀的好时机。在淡季要做的就是把砍柴的刀磨锋利,让春天播下的种子在秋天能收获到更多的果实。

一、摸清当前市场行情:

很多淘宝网店的营销人员未能认清淘宝淡季出现的特性,未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例,造成产品大量地积压在仓库,而卖家为了减轻库存压力便大幅降价清理存货,这个结果对网店和消费者都是非常不利的。不仅如此,大幅度降价也将大大损害品牌形象,对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。将直接造成店铺资源的浪费,给淘宝店铺的现金流造成压力。

二、维护老顾客,适量的推出一些新品:

其实老顾客的回购对店铺非常重要,大家应该也清楚,很多的公司他们80%的利润,来自于其中20%的客户,而这20%的客户就是公司的老客户,而且维护一个老顾客的成本会远远低于开发一个新用户的投入。

淡季时有针对性地推出一系列的新产品,推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌,并测试消费者对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格,那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

四、打折要慎重对待:

淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动,很多店面会选择大幅度打折,其实这是一种不明智的做法。因为大幅度打折一般都会破坏品牌形象,让消费者觉得你的产品非常廉价,淡季过去以后,他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。


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