首页 >> 新闻中心 >>行业动态 >> 淘宝运营提升点击率的“葵花宝典”
详细内容

淘宝运营提升点击率的“葵花宝典”

淘宝卖家都知道,淘宝平台不同位置产生的转化率是大不同的,就跟线下实体店一样,选址不同,带来流量总量也千差万别。有利的位置十分少(如淘宝首页),资源极其珍贵。但如何将淘宝位置充分利用才能实现价值最大化呢?

接下来听云森电商为您细细道来!

1. 价格

线上购物对于卖家而言有一点好处,在买家无法对所卖产品产生触觉体验时,价格因素在竞争当中所占优势并不大。简单地说,你店里的一件呢子大衣卖1000元,而同款竞争商家却卖300元,并不意味着你所有的买家都会被这300元吸引去。为什么?因为你们两个店铺面对的客户人群是完全不一致的。不同客户群体的购买习惯和思维决策方式是完全不一致的,而这个影响因素主要取决于你的产品定位。在浏览两件不同价格商品的第一时间里,买家是不可能将两件衣服放在一起感观体验的,所以在开店初期就应该清晰店铺定位。

2.成交量

我们在浏览商品时,不管卖家将产品描述得多么优秀,图片拍得有多么精美,成交数就仅仅几单甚至更少,多多少少都会对转化率产生影响。假如一个人受影响不下单,后续浏览产品的买家也会产生跟风效应那么对于新品来讲,影响十分巨大。所以,不管怎样,尽量去做一些基础销量的提升。

3. 店铺小勋章

“金牌卖家”、“企业店铺”、“7天无理由退货”等称为店铺“小勋章”,因为对于我们买家而言,这些小勋章就像定心丸。大家可以想一下,如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服,其中一家是金牌卖家+是企业店铺+提供7+退货等等,而另外一家,什么小勋章都没有。可想而知会选择哪家商品。所以,只要是能拿到的小勋章,就尽可能的去放到自家店铺。

4. 卖家所在地

如果不是地域性非常强的产品,貌似这个影响会非常小。但是如果你是一家卖品牌特卖鞋的商家,你的卖家所在地却是在福建莆田,这无疑给你的店铺蒙上一层A货的色彩;相反,如果是卖红富士苹果的,卖家所在地是山东烟台,那么到会对你的产品提升一些说服力。

5. 标题

标题对于点击率的影响可以从两方面体现

第一:词的精准性。词的精准性和点击率是成正比的,所以中小卖家在上新品时添加宝贝标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词;第二:标题符合顾客的阅读体验。描述清晰是基础,还需要稍加润色。(如何精准选词可以关注关注官网或直接联系客户获取资料)

6. 首图

云森电商小编认为,首图就像每个人的脸,买家通过这张图可以得到什么样的信息,你这张图凭什么会带来转化?所以卖家在设计首图的时候需要仔细斟酌,既能把产品价值完美浓缩体现但又不累赘。

潍坊云森网络传媒有限公司是一家专注于淘宝、阿里巴巴、拼多多、天猫等网店店铺的装修设计和托管代运营,以及图片拍摄、详情页制作等服务一体的电子商务公司,云森电商于阿里巴巴总部达成战略合作伙伴,于2014年入驻淘宝和阿里巴巴的服务市场,并成为阿里巴巴潍坊产业带的运营商。公司成立至今,服务于上千家淘宝店铺和阿里巴巴店铺,涉及各行各业,公司致力于成为山东省互联网电子商务信息产业的一面旗帜,让更多的企业和个人借助互联网的力量,实现电商信息化的腾飞。


模块标题
更多

扫描添加微信咨询

扫描关注微信公共号

技术支持: 懂搜网络 | 管理登录