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淘宝店铺爆款的机会在哪里?

爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量。 新的品类,借助新的渠道,其实是很容易赚到钱的,赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上,最终占领新兴渠道的市场,这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。

        品类不成熟的时候大家买货,品类成熟的时候,有品牌才是赢家。

        时至今日很多老板依然觉得,我的生意从线下搬到线上就有了电商基因,有了新的破局点,往往抱着这样心态试错的老板最后很难有所获得。现如今的电商造已经没有那么神秘了,周末和朋友聊天,有个朋友说的话我感觉很到位。“做电商其实就是一个晚上的事情,找来图片,然后放到网上这就完成了电商产品运营的核心工作”。对于现阶段而言,电商已经不是新的流量渠道,所以也谈不上什么红利了,5年前的淘宝还容易赚钱,那是因为移动互联网带给了淘宝一波流量红利,用当时的想法来指导现如今的淘宝运营工作显然不行,对于现如今的淘宝它只是一个附能商家让交易便于执行的工具,所以运营好淘宝的本质还是靠我们自身的硬实力。

        爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量

        爆发品类

        我们先来说爆发品类,品类超越品牌,超越商品。品类可以理解为一个行业,正如小米的成功是借着智能手机的浪潮,随着技术的进步,人们需求变化,其实每隔几年就有一个新的品类出现,新品类出现后市场一片空白,自然先入者可以享受到新品类带来的红利,与之相对的是,一旦品类市场开始稳固,就是对后来者宣告这块市场机会终结的时刻,所以对于新品类来说,快速形成品牌占领市场是商家最应该做的事情,因为你做别人也会做,正如本文开头提到的那句话:品类不成熟的时候大家买货,品类成熟的时候,有品牌才是赢家。就拿淘宝市场来说吧,5年前你买手机配件,基本上叫不出几个品牌的名字,大家都是蒙着眼睛随便买,但这么多年过去了,翻看每年双11的战绩,销量最高的其实就是那几个把品类做成品牌的卖家,一旦形成品牌,就预示着这款市场的终结,后来者需要从新选择市场进入的机会。

        流量

        再来说说流量,淘宝的成功其实始于流量的成功,在淘宝之前人们购物都是线下,从有了淘宝以后大家逐渐发展出线上消费的习惯。消费者的需求没变,购物的场景从线下搬到线上,其实本质就是新渠道的开辟。早些年很多淘宝卖家赚到第一桶金的模式,现在想想都有些不可以思议,就是从线下批发市场进一些货,然后传到网上去卖,就靠这种模式,卖家赚到钱的同时,淘宝得以壮大,这就是渠道力量。对于一个新渠道来说注定会诞生一些新品牌,记得去年参加淘宝大学培训时候,有个学员来自山东的学员,卖的是花生油,在他们当地,他们牌子家喻户晓,但是搬到线上却没有人知道,其实我们可以看出,品牌成立的早晚其实没关系,更重要的是在新渠道投入去做的早晚才是关键,因为品牌的最终消费者是潜在客户和已经购买的老客户。5年前的淘宝,2年前的拼多多,现如今的抖音带货其实都是击中了渠道的红利。

        爆款的成功正是顺应了这两方面,而且他们本身也是相乘的关系,新的品类,借助新的渠道,其实是很容易赚到钱的,赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上,最终占领新兴渠道的市场,这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。

        再来说说技术和供应链创新,这属于竞争晚期的产物(比如现如今的淘宝),现如今的淘宝一般产品已经很难打动消费者获得高溢价,所以能赚到钱的方法无外乎两种,一种是把利润压到足够低,低到别人卖这个价格赔钱,而你还能赚钱的状态,你就成功了,另外一种是是你能运用自身优势做出别人做不出的产品。这两方面其实本质都是背后产品力提到了提升,这显然考验的是商家背后供应链的能力。

        这些年我既是一个消费者也是一个卖家,经历了淘宝变化最为迅猛的年代。下面通过我个人的一些视角讲述3c数码配件这些年我看到的事。我进入这个行业实在2011年底,那个时候正处于功能按键手机向智能机的变迁的时代,按照上面我们讲到的爆品公式,3c数码配件应该算是一个新品类,我记得当时的情况是,刚上架的第一款商品,不到12小时就有人拍下付款,其实手机壳当年销售的主体还是线下,而线上对于消费者来说本身就是一个新的渠道,新品类*新渠道,这几年下来,这个行业确实得到了迅猛发展,与此同时其实卖家出现了两级分化,一部分赚快钱只靠流量卖货的商家,随着流量红利的消失最终退出来淘宝开店的历史舞台,而另外一部分抱着在这个平台上干上5年以上的商家,却不断把资金投入到产品研发上,与此同时品牌效应得以稳固。如果说5年前我们只看货买货,那么现如今随着品牌深入人心,我们更愿意支付品牌的溢价,也唯独这些可以获得品牌溢价的商家最终因为有利润才能生存。对于现如今的淘宝,用推广卖货能赚钱机会有,但真的做不大,因为稍微感觉是市场的市场都是一帮人蜂拥而上,最终谁也别想赚钱。唯独依附于产品实力的创新,推品牌才是更经济做法,因为在别人赚取一次性利润时候,其实品牌商赚取的消费者终身价值。

        爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量。

        新的品类,借助新的渠道,其实是很容易赚到钱的,赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上,最终占领新兴渠道的市场,这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。


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