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如何做好淘宝直通车推广?用最少的钱得到最大的收益?

其实,直通车推广,就是一个花钱购买流量的过程,因为免费流量难以获取,或者数量不够,所以我们才需要使用直通车等付费推广工具去购买流量,这是一种广告费用的支出,但是,我们的预算是有限的,如何用有限的资金取得最大的收益,显然是每一位卖家最为关心的问题!


这个问题,其实就是一个投资回报率的问题,在直通车里面,叫做“投产比”,英文缩写是“ROI”,如何最大化的提高投资回报率呢?我有如下建议:


首先,要搞清楚影响投产比的因素,对症下药。主要是三大项:客单价的高低,获客代价,也就是平均点击扣费的高低以及转化率的高低!这三者,综合在一起,动态地影响到ROI的高低!在客单价一定的情况下,点击扣费越低,转化率越高,投资回报率就越高。这很好理解,点击扣费代表了获客成本,转化率代表了投资收益,成本低,收益高,自然回报率就高了!


其次,要会降低PPC,通过拖价,把点击扣费降低到最低。只有点击扣费低了,同样的预算,能获取到的流量才更多,同样是100块钱,当点击扣费是1块钱的时候,可以获得100个访客,而如果把PPC做到5毛钱,那就可以获得200个访客了。访客多了,在保证精准的情况下,成交自然就多了,成交多了,投资回报率自然也就高了!要通过一系列的操作,把直通车计划的权重做上去,把质量分做上去,把点击扣费通过“新版拖价法”安全稳定的拖下来!


再次,务必保证流量的精准性。直通车是一个通过关键词和定向引流的工具,大部分掌柜日常都是通过关键词购买流量,那么流量是否精准,跟我们的选词,有极大的关系!如果选词不精准,引流的流量很泛,牛头不对马嘴,客户点击后发现根本不是自己想要的产品,所以就不会下单,那广告费就白白浪费了!比如客户想要的是棉麻的连衣裙,我们投放的关键词是“纯棉连衣裙”,客户点击进入后,发现属性不相符,就会选择关闭页面跳失掉。


这方面,我们要善于利用一些工具去选词,比如市场洞察,可以查看到同行的引流词,也可以通过一个核心词,去延伸到更多的带有精准属性的长尾词。另外,也要时刻关注自己的引流情况,利用生意参谋的实时访客功能或者流量纵横工具,监控进店的关键词是否精准,如果不精准,要及时进行调整,比如调换关键词,或者修改关键词的匹配方式,确保绝大部分进店的流量都非常精准!精准是高转化的前期!


最后,要全面优化产品内功,数据化地调整优化直通车,保证超高点击率转化率!


买家购物,一般而言有一个“点击”“浏览”“收藏加购”“最终下单”的过程,每一个环节,都会影响到买家的决策,只有高性价比的产品,在同类产品里面有竞争优势的产品,才能获得高转化!高转化是高收益的保证!


影响到转化率的因素非常之多,每一个和买家接触的细节,都会影响,每一个呈现的页面,都至关重要!一般而言,主要影响转化的是销量的高低,评价的好坏,宝贝主图、详情页文案的策划和安排,产品性价比的高低,客服接待情况等,卖家要重视各方面内功的优化,做好每一个细节,做淘宝就是做细节,力求做到最大程度地促进买家下单!可以学习一下《转化率提升系列课程》,只有全面的优化内功,才能真正做到高转化!很多人做淘宝不是因为流量少了,恰恰是因为转化率低了,内功差了!


另外,还可以通过测试的方法,去进行直通车的调整优化,从关键词、人群、地域等多方面入手,优选高精准的流量进行投放,最终达到精准高效投放的目的!


综上,看似是一个很简单的问题,实际上有太多的思路和细节需要去执行,直通车的推广,绝不是学好某一个点就可以了的,需要系统性的掌握整个的操作思路和细节,每一个节点应该怎么操作,都应该胸有成竹,从选款入手,通过测款、内功优化、各个阶段的投放策略调整,最终达到用最少的钱取得最大的收益的目的!


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